茶界专业服务进入极致单品与套餐年代

  做营销策划的人,常常张口一来,供给品牌全案服务。许多人没搞懂全案服务是什么。
 
  所谓的全案服务,是2008年PC互联网兴起,并强势重构中国商业生态之前的产品。在前互联网年代,一个企业打造品牌,分为空中的品牌推行,与地上的途径建造两大版块。
 
  品牌推行其实就三件事,定位→三高形式(高定价、高赢利、高广告投进)→整合前言传达(高广告投进战略,落实到一个媒体投进优化组合,即投若干媒体,搞若干活动,并协作强势公关与事情营销)。
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  地上的途径树立,主要是两大招,一是用超额赢利诱惑经销商加盟,并用方针绑缚经销商,树立品牌方主导的厂商一体化。二是深度分销,打开严酷的途径与终端争夺战。
 
  前互联网年代的全案,一般是指品牌推行全案,主要是环绕形象定位、形象系统、广告投进、活动履行、事情营销、公关等来做文章,有一个完好的策划与履行周期。在前互联网年代,依照这个全案的经典套路去打,很简略出成果,乃至发明奇观。
 
  但2008年今后,全案的老套路面临互联网的强势兴起失效。定位规律失灵,整合前言传达效果欠好,是老营销策划人的一般悲叹。从前有用,是由于内容出产与媒体被少数人与组织独占,专业威望主义盛行,广阔顾客被称为“受众”,也便是被迫承受单向的洗脑信息。正是由于信息霸权的存在,树立在认知根底上的定位才有用——洗脑简略,优质媒体是少数人与组织独占的生意,广告的抵达率与转化率才极高,广告千人本钱才低。
 
  当建议信息民主的互联网兴起,整个社会的内容出产与传达办法都变了。其打掉了传统媒体的特权,品牌做传统媒体的流量生意,变得投入大而不经济,往往烧钱烧成炮灰……
 
  前互联网年代的品牌推行全案,做的是独占洗脑生意。其先后阅历了2008年PC互联,2013年移动互联的冲击,现在这个老套路越来越落后于年代。PC互联是一种信息中央集权制,能够搞大渠道通吃的套路——越大越安全。大渠道的呈现,意谓着人类社会的商业形式,进入了高度与高速的系统集成时期。从前,十多年才干完结的系统集成,使用互联网思想短短一两年就能够完结。故,在此年代,传统的定位理论不再吃香,快速高效地系统集成成为显学,不管品牌仍是渠道都在做系统集成的生意。其坏处也很明显,这是一个速生速朽的年代!
 
  在PC互联盛行的年代,咱们常常听到许多网站说,咱们供给“一站式服务”。一站式服务,其实便是系统集成的一种外在体现。由全案,到一站式服务,人类的商业生态之进化还没完,由于移动互联来了。移动互联,能够很便利衔接个人,故微信说,再小的个别也有品牌。移动互联年代有两个特征,一是大渠道转向树立生态,不是赢家通吃,而是整个工业链咱们都有饭吃。二是职业笔直网站与小而美品牌及个人品牌的兴起。互联网总算进化成一个完好的生态圈,有狮子山君大象,也有狼,也有各种小动物,只需习惯新时期规律咱们都活得很好。
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  大品牌、大渠道,由系统集成,进化到生态圈的构建。这太大了,从前的全案在其面前太藐小,也没多少价值。而关于小品牌、小渠道与个人而言,是价值发生衔接,价值发生品牌影响力,全案看上去很美,用途不大。
 
  大品牌做系统集成与生态价值链,小品牌做精准的价值衔接。不管巨细,都离不开“价值”二字。要让做的事,看上去有价值,有必要少而精,假如什么都做,表面上什么都会,细心一看,仅仅是玩过去全案的套路,一到实质性的当地就泄露。要供给少而精的价值服务,就需求打磨极致单品的才能。自己手上有一两项极致单品绝活,才会在工业价值链中找准自己独特的方位。优化套餐服务,是树立在至少一件极致单品服务的根底上,有了这个根底,再供给少而精的套餐服务……
  最终说一下环绕价值原点做系统。
 
  现在许多人说定位理论失效。不是定位理论不可,而是年代的营商环境变了,底层商业逻辑变了。
 
  定位理论诞生于信息霸权年代,在强壮的单向信息输出洗脑下,顾客对品牌定位后传递的形象承受度很高,这就形成许多企业轻中心价值观与根底系统建造,而倾向于营销取胜。只需定位精准,宣传攻势强壮,梳子也能卖给和尚。这个年代,企业做推行,往往违背营销的实质——发明有用客户需求价值,营销点金术盛行——没有欠好的产品,只要不会卖的营销!
 
  在信息平权的互联网年代,改动方针消费人群的认知,由“受众”变迁为“用户”。这表明,顾客的位置变得强势,单向洗脑式的品牌定位不再有用,要能为用户发明有用价值才是底子之道。
 
  从前的定位是品牌中心论,所以在用户年代失效。现在的定位是用户中心论,互联网企业喜爱找职业痛点,所谓找痛点便是重构系统,激活用户未被满意的巨大需求。故新时期的定位,一方面要环绕用户的痛点来构建价值原点,另一方面要在工业价值链中找到自己的安身之本。
 
  为什么要回到价值原点来做极致单品?我举个简略的比如,云南茶界资深设计师价值增加曲线:2007年一张绵纸设计费100元,2013年1000元,2019年5000到10000元一款单品设计费。十多年增加多少倍?
  做全案,简略搞成非标服务,不利于价值量化评价。极致单品服务,简略易操作,便于沉积价值上升曲线……
 
  非标服务是笔糊涂帐,未来越走越累。了解职业极致单品服务价格上升曲线,就会理解单品与优质套餐服务价格未来越来越贵!
责编:yunhong
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